销售高中学历吗?
我18岁高中刚毕业就出来做销售了,现在25了,从事销售行业也有7年了,从刚开始电话销售、直销到现在的渠道销售,卖过保险,做过电销,也做过面销,几乎卖过所有类的产品,有实体产品也有虚拟服务类,经历过无数客户,也被无数客户坑害过,现在想想也挺有趣的,呵呵~ 说回正题,我个人觉得做销售其实对学历没多大要求,只要肯学,什么都可以补上,但你要吃这碗饭,就得好好钻研这个业务,把业务吃透,这样你在和客户交流的时候就能做到游刃有余,不管客户是什么级别,你都不怕,因为你有足够的底气,当然,如果你遇到傻X客户,那就另当别论了。
我做销售那会,身边很多都是初中毕业甚至更低的,我们在一起交流时,偶尔提到某个问题,他们都发懵,因为他们没有读过这方面书,也没有这方面的知识,所以很多时候我都得照顾他们的感受,放慢谈话的节奏和语速,他们才能理解。但我并没有因此而看不起他们,反而对他们很尊重,因为我看得出他们很努力,而且人也很真诚,很多时候我都把他们教不会的简单东西给教会,他们也总能给我带来出乎意料的惊喜,比如签单。
记得最深的一次,是我卖空气净化器,当时有个领导一直质疑产品的功效,我讲了好多专业知识和他斗智斗勇,他始终不信,后来我说服不了他,于是我想了一个损招,对他说“领导,既然您不相信,那这样吧,我把机器放在您办公室,每天启动开关,让净化器工作24小时,一个月后,如果空气质量没有改善,您再扔掉也不迟”。就这样,我用一个损招,达到了成交的目的(嘿嘿)。
所以说呢,做销售不一定要高学历,只要肯学,不怕吃苦,没有什么事情是学不会的,但销售也需要智慧,智慧来自于你的生活阅历和经验,还有你对销售的感悟,这些都是在学习中无法获取的,都得靠你自己去体会和积累。