2016年花卉生意怎么样？
我15年开始做，最开始是养花草绿植的，后来发现鲜花市场的巨大，于是16年转了行开始做鲜切花。刚开始一年，真的是惨不忍睹啊！ 先说房租和员工工资方面，我在北京的一个小区里租了一个门脸，面积不大，16平左右，租金大概四万左右，加上装修什么的投入了将近七万。然后招聘了两个工作人员，工资加保险每个月至少一万五。前期进货的时候也是大手笔，因为不知道市场情况，也不知道客户喜好，见什么买什么，再加上自己对于花艺的了解，导致很多花材都积压在库房，最后要么烂了要么送人了。
再说生意方面，一开始以为做鲜花很容易，有花就行，结果却大错特错。首先你需要的不仅仅是花，还需要客户。一个稳定的客户群体是你的根本。我起初忽略这一点，总以为花好就会有人买，于是经常做活动，比如十块钱三枝花，或者一块一朵，但是效果并不理想。到后来我才明白，你需要的是客户群，是需要让他们产生购买的动机，进而才会产生消费的行为。
所以后来我又改变了策略，先找好目标客户，制定对应的营销方案，然后开始执行。效果果然比先前好了许多。 另外，由于我最初的花店定位是针对企业团购的，因此在我刚开始亏损的时候并没有太在意，依然维持着很高的接待量。到年底一算账，真的吓一跳。总共营业额三十多万，但支出二十万，亏损十万。好在过年期间接了很多的团购单，才没有让亏损继续扩大。
17年开年，我调整了思路，不再主要依靠团购，而是以零售为主，同时做好线上业务。就这样，在17年半年的时间转亏为盈，虽然盈利不多，但总算是把以前亏损的补回来了。到了下半年，甚至有了结余。 通过这两年的摸索，我觉得鲜花生意确实可以做好，但需要找准方向，定位好客户群体。同时也需要一点运气，毕竟没有人能够一次成功。